• 百威英博任命管过中国市场的邓明潇,为最赚钱的北美市场救火
  • 发布日期:2017-11-15     啤酒工业信息网
  11月13日晚间,全球最大的啤酒生产商百威英博宣布一项高层人事任命,提拔了一位和中国市场极有渊源的人士担当重任。
    在一份通报中,百威英博表示邓明潇(Michel Doukeris)已经被任命为北美区总裁及安海斯-布希(Anheuser-Busch)的首席执行官,该任命将于2018年的元旦生效。据悉,北美市场百威英博最大且最赚钱的市场。
    此前,邓明潇才刚刚在去年7月4日从百威英博亚太区总裁提拔为全球首席销售官。本次他将接替寻求其他工作机会的João Castro Neves。
    在一份通报中,百威英博的首席执行官薄睿拓(Carlos Brito)形容,美国是该公司最重要的市场,“我们认同要继续聚焦于整个品类,驱动收入增长”。
    他又称赞邓明潇在为全球业务达成业绩方面拥有丰富的经验,包括帮助百威品牌在全球范围内推出实现增长的“The High End”业务战略,目前这代表着50亿美元的销售。
    通报指出,邓明潇在百威英博有20年的工作经验,在他管理中国市场的7年期间,中国业务取得了显著的加速增长;他又开发了百威英博的高端组合,推出了新产品并进入到新市场。“作为首席销售官,他在全球领导销售战略,这包括为公司的长期增长计划提供战略洞察。”
    在收购SAB米勒完成后,百威英博去年公布了大区版图
    根据官方给出的履历,邓明潇在2010年1月被任命为百威英博中国区总裁,随后在2013年担任亚太区总裁。官方形容,他帮助把中国打造成了百威增长最快的市场,而“The High End”业务战略也最初在中国创造而来,随后推广到美国及22个国家。
    当然,3G资本投资的公司充满了巴西高管,邓明潇本身也是巴西人,是销售出身。根据《环球企业家》2014年的报道,邓明潇在中国曾经得出这样一个结论:“原来中国和巴西很像,不仅渠道类似,两个国家市场都非常地区化,南北差异很大,导致了截然不同的饮酒文化。”
    上述报道又形容他具有“细密的行事风格”,每到一座城市将车开到一条人流量较大的街道,然后把街上的餐厅、超市甚至是杂货店都“走”一遍。在邓明潇考察南方市场后,获得灵感后推出了一款新包装—百威迷你装。
    据介绍,邓明潇常常说的一句话是“Everything starts with consumers.”(一切始于消费者)。他认为如果能够了解消费者的想法,真正知道他们的需求,才能更好地调整公司的组织架构,为消费者的需求服务。
    此外,报道又指他喜欢标准化、喜欢计划性,希望可以在有序的状况下进行管理。自调任中国的2010年起,百威英博在中国每年的市场份额以及销量都保持了稳定的增长。
    回到最初,百威英博在北美市场究竟遭遇了什么需要“换帅”?原来和在中国推行高端化干得风生水起不同,百威英博公司和其他大型食品生产商一样,碰到了美国消费趋势的显著转变。此时,邓明潇一直主张的“一切始于消费者”,显然能为他在这个局面下加分。
    路透社11月13日指出,美国的消费者正在从百威英博的主流产品百威啤酒、Bud Light转移到精酿啤酒以及其他较小规模的啤酒生产商的产品。
    自从2014年,百威英博在这个它的全球最大市场的销量就呈现逐年下滑趋势,包括在三季度在美国市场录得高达5.3%的跌幅。这甚至连累了全球业绩:当季,美国市场失利,百威品牌的收入下降了2.2%;但是一旦剔除美国市场,百威的收入增长4.4%。
    英国《金融时报》也表示,本次人事变动反映出百威英博希望力挽美国啤酒业务下滑趋势,作为百威英博旗舰品牌的百威已经持续录得10年的下滑,其市场让给了精酿啤酒和进口自墨西哥的啤酒。而在祭出一系列的复苏措施后,Bud Light销售也无太大起色。
    面对北美市场的境况,薄睿拓再也坐不住了。他在10月底三季度业绩会议后曾经对国际媒体表示,Bud Light这个产品应该可以表现得更好一点。此外在过去6年,百威英博已经在美国收购了10个精酿啤酒品牌。
    11月13日,百威英博的通报引用将要接管北美地区的邓明潇的话说,公司的成功始于把消费者放在第一位,他会专注于和北美的批发商的合作,以及和客户、商业伙伴构建“长远的关系”。


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